LOS MIEDOS SON LA RAZON
POR LA QUE NO VENDES
Hoy, de hace 4 años atrás, al terminar una conferencia que dí en Guadalajara, alguien se me acercó a venderme la oportunidad de llevarme a un evento a Buenos Aires, Argentina.
Este chico era un promotor que yo no conocía, quién asistió a una de mis conferencias que ofrecí dentro Expo Publicitas en Guadalajara. Él hizo todo el esfuerzo del mundo por venderme la idea de que hiciéramos ese evento. Decía tener los contactos para llenarlo, decía poder reservar el anticipo en cuanto antes y a demás el tipo me cayó SUPER bien.
Pero…. Le dije que:
Yo no perdía nada, de hecho me pagaban un anticipo y él se encargaba de llenar todo el evento.
Era una súper oportunidad de exposición a una audiencia nueva, e internacional de poder impactar a más gente con mi mensaje, pero aún así dije que no.
«¿Por qué Jesús? ¿Estás loco?»
Dije que no, por la misma razón que tú has dicho que no a muchas oportunidades en tu vida (te des cuenta o no te des cuenta): Dije que no por «miedo«.
Y quiero compartirte esto:
La razón #1 por la cual pierdes ventas es por miedo.
Tu prospecto (aún mientras te ve a la cara y sonríe) tiene miedo por dentro a MUCHAS cosas que si tu no las resuelves te harán perder la venta:
…. Miedo al crecimiento y al cambio (El cambio por naturaleza significa sacrificar cosas que muchos no están dispuestos a hacer todavía)
…. Miedo al dinero (falta de o exceso de – aunque no lo creas hay mucha gente con asociaciones negativas con el dinero y esto crea un miedo ENORME a «recibir» más que los bloquea).
…. Miedos acerca del producto (Las famosas objeciones: ¿Funcionará para mi? ¿De verdad valdrá la pena? ¿Tengo el dinero para hacerlo?)
… Miedos acerca de sus capacidades (¿Podré lograrlo yo? ¿Será para alguien como yo?)
Así que; Tú como Vendedor, emprendedor/empresario en realidad eres un destructor de miedos, ¿Lo sabías? Y lo único que te toca hacer es identificar estos miedos y diseñar un argumento EXACTO que los destruya de la mente de tu prospecto antes de si quiera pedirle el dinero.
Una vez que dominas eso, vender es fácil, no importa que producto o servicio promuevas hoy o mañana.
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